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哪里有顾问式销售培训课程

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2021-11-30
导语概要
咪乐|官方|直播|ios   二、切实运用“两论”武装头脑,指导实践,推动工作  全面增强学习本领,各级党组织和广大党员干部就要争当学经典用经典,学哲学用哲学的典范,认真学习马克思主义经典著作,全面系统地掌握马克思主义基本原理,武装头脑,学以致用,创造性地运用马克思主义方法论分析和解决我们面临的实际问题。

顾问式销售培训课程导读顾问式销售技巧可以使销售人员发挥真正的“顾问”功能,改变他们提出问题,谈论产品(服务)的方式,使客户通过提出问题来参与销售过程。顾问式销售能够让销售人员真正成为一名信息的获得者、

顾问式销售培训咨询

顾问式销售培训课程导读

顾问式销售技巧可以使销售人员发挥真正的“顾问”功能,改变他们提出问题,谈论产品(服务)的方式,使客户通过提出问题来参与销售过程。顾问式销售能够让销售人员真正成为一名信息的获得者、需求的引导者、资源的提供者及业绩的达成者。在本课程中,学员将会学习和掌握顾问式销售的操作流程和工作步骤,掌握顾问式销售技巧中各个环节的重点技巧,尤其是掌握为客户提供问题解决方案的技巧。

顾问式销售培训课程目标

1、采用情景式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程;

2、专有培训视听辅助教材,生动形象,帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展;

3、定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关,达到“学以致用”。

顾问式销售培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、区域经理、销售经理、业务员、大客户销售代表等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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顾问式销售培训课程大纲

一、专业的销售人员与业务业余的销售人员差别在那?

1.什么样的销售人员在客户眼中富有专业感?

2.顾问式销售在销售专业性上的体现

3.完成专业的顾问式销售所经历的几个流程

4.建立职业销售的销售漏斗

5.现场练习:建立我们自己的销售漏斗


二、您清楚销售的价值点在哪吗,顾问式销售的基础

1.一个发人深思的提问:你清楚自己的产品价值在哪吗?

2.顾问式销售亮点:精准传达卖点,提升客户购买欲

3.产品卖点的特征:销售卖点VS营销卖点,差别有多大?

4.销售人员如何获得足够丰富的卖点?

5.咨询实盘案例:销售卖点手册展示,让暗淡的产品现场发光

6.顾问式销售的精髓:销售人员如何“灵活”运用销售卖点,激发成交?


三、让顾客对你有专业信任,顾问式销售的敲门砖

1.让对方愿意开始熟悉你的N种理由

2.“认识”到“熟悉”到“信任”的最短路径

3.快速建立信任的两个步骤:第一印象和成为行业专家

4.如何三言两语成为客户心中的行业专家?

5.练习:行业专家形象塑造


四、有效提问,实现顾问式销售的主动出击

1.思考题:什么时候是我们向客户发问的**时机?

2.销售人员倾听水平自测

3.三种提问方式如何用,才能有效挖掘客户需求

4.提问角度与方式结合挖掘最深刻需求

5.如何面对客户提问,不卡壳?

6.高手过招:客户对答大PK


五、顾问式销售金钥匙:SPIN提问法,建立与客户的心桥

1.运用SPIN深挖客户需求,与客户达成共识

2.速赢**SPIN话术设计法

3.现场练习:运用SPIN话术,修改客户的衡量标准


六、有效介绍企业与产品,成交前的最后准备

1.客户对企业的三个疑问

2.提升客户心中企业形象的**切入点

3.面对老客户如何介绍企业?

4.企业产品介绍中的常见误区

5.主动创造介绍产品的时机:需求转产品话术模板


七、踢好临门一脚,从聊天到成交

1.聊得很愉快,怎么说才能从聊天自然过渡到成交?

2.如何识别客户的成交信号?

3.客户拒绝成交的两大理由

4.读懂客户拒绝的潜台词

5.销售人员成交障碍处理能力自评问卷

6.处理“延迟”的策略

7.处理“异议”的策略

8.成交后该怎么办?

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    工业品实战营销讲师-张长江

    原首钢国际(香港)控股销售经理,原联纵智达营销咨询集团咨询总监,工业品营销领域一线讲师,13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验,6年职业咨询师 讲师经验,具有丰富的实战经验和理论水平...

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    实战企业营销培训师-张鲁宁

    实战企业营销培训师,国家认证高级培训师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师,18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。

学员体会

好的销售,不是“把事情做对”,而是能够弄清什么是“对的事情”,并把它做好。顾问式销售这个课程,可以系统的告诉您,什么是“对的事情”,如何才能做好。这门课值得听!无论是那一个行业的销售都用的上,都有很好的方法论指导。


诺达**服务流程

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诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供顾问式销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、税务管理、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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